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80后刘黎明:风尚可激励更多有创业梦想的人

时间:2021-08-03 04:53
  

  直系亲属不得进入公司工作被写入公司章程、创业初期即拿出数十万与高校开展研发合作……两年前,80后刘黎明从长沙一家矿山装备公司总经理任上辞职,成立湖南九九矿安装备有限公司时,就推出了不走寻常路的创业路径。

  此时,避难硐室行业尚处于空白,甚至找不到一件成型的产品;如今,行业处于爆发的前夜,围绕湘版“避难硐室”资本市场梦不绝于耳。尽管制定了上亿元的销售目标,和圈内不少科技类中小企业一样,缺乏资金流和人才团队,已开始成为九九矿安的创业烦恼。

  没有显赫的家境,也没有非常优势的学历背景,刘黎明说,能被提名为“你好,公民”癸巳潇湘风尚大典年度风尚创业人候选人,有些出乎自己的意料,或许是自己对事业的追求和信心,得到了朋友和圈内人士的认可。在刘黎明看来,风尚的含义是标杆、信任、示范和号召力,他愿意和自己的创业一起,为风尚创业人奖项写下更多有意义的注脚。

  半个多月前,九九矿安的创始股东陈文君婉辞了珠海老板的挽留,带着老婆孩子回到了九九矿安。他的代价包括:必须要放弃公司上百万的期权,以及老板给他配备的专车、营销副总职位。

  但陈文君似乎没有太多犹豫。谈起此番回九九矿安感受,快人快语的陈文君说是“回家”,一回到九九矿安,自己就找到了想要“燃烧”的感觉,但却在原来供职的公司无法找到的。刘黎明则把陈文君的回归定义为“众望所归”。

  让陈文君真正想“燃烧”的,是九九矿安的工作氛围和人性化的管理方式。一个例证是,九九矿安还处于筹备期,刘黎明就在筹备会上带头表态,拒绝直系亲属加入九九矿安,也拒绝直系亲属与公司有任何商务往来。

  这一条被写进了公司章程中,刘黎明和所有高管商定,将自觉带头执行。他发现,自从这条制度写进章程后,九九矿安也为此少了不少烦恼。“现在我很多亲戚想要九九矿安来上班,我就说,对不起,我们公司章程已经规定了,”刘黎明说,这样公司从一开始就避免了“家族化”倾向,“许多公司为什么做不大,而三一能做到数百万的盘子,与管理体制很有关系。”

  在九九矿安,刘黎明没有被称员工们尊称为“老板”,而是“刘总”。他的管理落脚点是:员工在九九矿安工作到底快乐不快乐,他们到底还需要什么,自己该如何为员工搭建平台一展才华。比如,公司营销总监经常需要喝酒应酬,还要自己开车回家。刘黎明于是专门为他配备了专车和司机,而他自己依然亲自驾车上下班。

  今年前两个月,九九矿安就已收到了2000多万避难硐室订单,在同行中保持领先地位。

  而在两年前,刘黎明决定选择避难硐室作为公司主打产品时,市场上连样品都买不到,基本处于空白状态。用他的话说,“没有成形的产品,没有可供参考的数据,也不知道产品研发套路,一切都要从零开始。”

  更让不少人担心的是,尽管国家已在大力提倡中小煤矿要建设井下紧急避难系统,但矿主们普遍热情并不高。一个花费了上百万建设的避难硐室,建成后每年的维护成本多则几万元,高则是十几万元,建成后还很有可能用不上,也没有眼前效益。许多煤矿尤其是开采年限比较长的中小煤矿没有积极性,不愿建设。

  没有成型的产品,几番考虑后,刘黎明做出了一个大胆的决定。2011年5月,他召集公司7个股东开会。会议的主要议题是,从公司有限的启动资金中,www.ok1699.com,划出27万与省内矿山装备权威高校湖南科技大学展开井下避难硐室产学研合作,借助权威矿安专家进行设计和技术支持,尽快让产品降生。

  他还决定先从“小个头”硐室入手。专门开发一种只需要100万元左右投资,适合中小煤矿的新型避难硐室。待时机合适允许,再开发更高规格产品。

  没想到,这种“小个头”硐室尚未面世,就在圈内赚足了眼球。他还独树一帜,在行业推出了集设计、提供设备和硐室安装维修于一体的全服务模式,确保客户能通过验收,比单独购买硐室可以省掉至少十多万元费用。

  2012年3月,九九矿安避难硐室成为省内第一家获得监管部门认证通过的产品,公司正式成立仅10个月后,就接到了第一笔订单,去年的订单总金额更是高达3000万。

  这家现有员工50多人的公司,年后推出了一个庞大的招聘计划,打算新聘至少70名员工,职位包括质检员、电气工程师和大区经理等。另一番景象是,许多中小企业纷纷推出用工“瘦身”计划,压低用工人数。无疑,行业的快速发展是团队信心的重要来源之一。

  效果管理咨询机构总架构师杨勇称,九九矿安创业之初,避难硐室市场一片空白,但是政府要求必须强制安装避难硐室,随着国家对井下安全的日益重视,这一步棋一旦走通,市场将会是爆发性的和持续性的。根据规定,今年6月底前,避难硐室是湖南煤矿在必须全部完成的“六大系统”之一。

  “2011年5月创业,当年销售订单2000万,2012年订单3000万,今年的订单预计1亿元。”刘黎明说,虽然今年才过去了两个多月,公司的销售订单来势很好,目前已经突破了2000多万。根据他的计划,做避难硐室还只是第一步,让矿工在危险来临时,有一个躲的地方。“如果在事前和事后环节做好预防,或许矿井更加安全。”目前,如千米钻机和采煤机器人等矿井设备,已经成为九九矿安下一步的产品方向。

  从2000万到今年的亿元订单,刘黎明坦言,资金流是否健康、人才团队能否跟上市场需求,是最值得他深思熟虑的问题。他的应对策略是,根据工作流程需要,通过第三方智力支持机构进行标准化设计,并实行模块化管理,比如销售话术、人才培训等。

  刘黎明:想创业,喷绘素材高清图库,就要下定决心。在我看来,创业最重要的是要有一个志同道合的团队,大家都认同公司理念、认同公司领导层,事情就好办。做什么事情,最关键、最核心的因素是人心。只要有好的团队,确定了一个好的创业发展方向,就不怕路远,再困难也能坚持。

  刘黎明:我提倡人性化的管理模式,很多公司都提倡人性化,但未必都能做得到。

  如果要对管理制定一个衡量标准,我的标准是,我的员工在公司上班,他们会快乐吗?是否幸福?如果这个标准没有管控好,员工就会感到不舒服、不情愿,也很难发自内心的做好工作。现在我最得意的一点是,公司的工作氛围很好,很多员工经常加班工作,但我自己从来不下达行政命令,我是使命是打造一个能让大家发挥的平台和氛围。具体做什么,怎么做,员工自己会去思考,我也相信我的员工能做到。

  潇湘晨报:你曾是一名优秀的职业经理人,现在也有了两年创业经历。对正在创业的80后、90后,请给他们一些建议。

  刘黎明:当下中国,市场机会非常多的,未来的市场需求和空间也非常大,当然也有很多好的创业机遇,这对每个有志于创业的人来说都是平等的。与上世纪80年代相比,现在的创业门槛无疑要高很多。以前创业凭借胆子大就可以做出成绩,现在必须要依靠团队力量作战才有可能成功。作为公司的“一把手”,不要斤斤计较眼前利益,要学会整合资源、凝聚人心。

  刘黎明:我理解的风尚是,这个角色,这个人,应该在他所从事的领域或行业,做得非常优秀或者蕴藏着非常多优秀的品质,是圈子里能起到榜样和标杆示范的作用,也很有号召力,值得圈子里的人信任,当然也是值得大家学习的对象,可以激励更多有创业梦想的人,朝这个标杆看齐。

  刘黎明,湖南九九矿安装备有限董事长、总经理。自2002年步入职场后,一直关注矿山行业作业安全。在短短6年时间里,由一个一线销售人员成长为长沙一家知名矿山装备公司总经理。2011年,刘黎明放弃公司优厚待遇,创立了湖南九九矿安装备有限公司。

  改革开放以来,中国创业大体经历了三个阶段:第一代创业者凭“胆识”行走江湖;第二代创业者被“国企改制”推动下海;第三代创业者靠“互联网”登上舞台。作为80后的刘黎明,2012年创办九九矿安,算是第四代创业者代表,发展势头何以如何神速?

  与黎明相识6年,见证了他的成长历程。黎明大专毕业进入创业型公司,从业务员做起,以老板心态全力以赴征战市场,9年时间专注与坚守,完成从丝到高富帅的华丽转身。作为旁观者和研究者,我认为,九九矿安有4个“非典型”的创业特征:一是有赚钱以外的理想追求;二是有团队创业的分享机制;三是有客户需求的技术创新;四是有整合资源的胸怀格局,这难道就是传说中的“四有新人”?

  周文辉 中南大学MBA创业管理教授、博士,九派创业管理首席顾问

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